SKRIVNOST 1, ko zmanjka idej za radijski oglas: izbrskaj FOTKO na svojem račualniku, v reviji, knjigi, na Googlu, ki je povezana z oglaševalcem (njegovim produktom ali storitvijo), za katerega moraš napisati oglas. Oglej si fotko, poglej detajle, opiši jih (na papir), čečkaj ideje, pomisli, kaj ljudje na fotki občutijo, kakšne so njihove misli.

Primer: Pišete oglas za avtohišo. Na istockphoto.com ali googlu poiščite fotke družin, ki se peljejo na morje, na smučanje, fotko otročka, ki zaspi v avtu , poglejte to fotko na levi – nevesta v avtu. A ni to krasna inspiracija!!!!

Naj vas fotka inspirira in pišite zgodbe ljudi, ki so že lastniki novega avta iz te “vaše” avtohiše in za božjo voljo, ne pišite o tem, da nas v Avtohiši XY čakajo avtomobili znamke XY, ker ljudje niso bedasti!

Kaj pomeni pravilno napisan, ki ustvari SLIKE v mislih poslušalcev? To pomeni, da z besedami ustvarimo slike, zgodbo, VIZUALIZACIJO, ki “odpelje” poslušalca v REZULTAT storitve oz. produkta. S tem mislimo, da mora poslušalec skozi vaš oglas razumeti ali začutiti, kaj lahko določen produkt ali storitev naredi za njegovo boljše življenje. To je vse, kar poslušalca zanima. In dober radijski oglas je tisti, kjer si poslušalec vizualizira prvo vožnjo v novem avtu, prvi piknik na novi terasi, prvi sladoled po uspešnem obisku zobozdravnika, prvo jutro v hotelski sobi in prvi poljub svoje NOVE ŽENE …

NE POZABITE: človek ne naredi ničesar (v realnem življenju), česar prej ni doživel v svoji domišljiji in zato je pravilno spisan radijski oglas fantastičen način, da poslušalca privedemo do nakupa! Primer: ženska gleda čevlje v izložbi. Verjemite (dajte, vprašajte ženo), ali ona pred tisto izložbo, v svojih misli, točno ve h kateri obleki bo obula te čevlje!? Te čevlje ima na sebi, še preden jih je kupila! Izkoristite to moč in ponudite poslušalcem SLIKE!

In zakaj rečemo, da je radio edini medij, kjer je poslušalec so-ustvarjalec oglasa? Zato, ker če je oglas pravilno spisan in ustvari “SLIKO”, s katero se lahko poslušalec identificira, bo poslušalec zmeraj k tej sliki dodal svoje osebne izkušnje in vsak poslušalec bo videl “SVOJO SLIKO”. Tako postane OSEBNO povezan s to sliko in posledično z brandom oglaševalca! Zelo preprosto.

NAJ BODO VAŠE BESEDE v radijskem oglasu VREDNE TISOČ/DESTETTISOČE SLIK!

Vaša, radio lady

Lenja

Radio should stay a friend.
The one you would introduce to your mother.
The one that has your spare key.
The one that babysits your son.
The one that plays the song you danced to when you first kissed him.
The one that is emphatic when an accident happens on the road.
The one that listens and not commands.
That one that doesn’t shout but whispers.

Would you ever use the “best mix” slogans in the conversation over lunch with your best mate?
Would you say the weather in this way if talking to a friend?
Would you ever use the same cliches sentences when introducing a song?

Don’t ROBOT the listeners.
Radio is beautiful because it is close. Because it is a conversation. One on one.
No showing off, no yelling out pointless slogans who feature YOU as the star. Make THEM the stars.

Defend our medium by being what we are best. Human.

Carpe RAdiem.

Your,

radio girl.

OGLAS ZA ŠOLO JADRANJA (vsi podatki za jadralno šolo so izmišljeni):

Moški vokal:

Navtična šola Mare Valič – vaša najhitrejša pot do izpita za voditelja čolna, do izpita za radiotelefonijo ali za jadralno šolo! Pokličite 050 777 821

Naučili se boste vseh potrebnih pomorskih veščin, ki jih potrebujete za varno plovbo. Vse tečaje izvajamo v Celju, jadralno šolo pa v Portorožu.  Podrobnejše informacije na www.jadralni-izpit.si ali na telefonu

050 777 821

Navtična šola Mare Valič – zaupajte tradiciji!

ANALIZA OGLASA: RADIJSKI GREHI

GREH št. 1
Oglaševalec prične govoriti o sebi. Predstavljajte si prvi zmenek, kjer bi nekdo ves čas govoril samo o sebi. Groza. Naveličali bi se ga v nekaj minutah. Enako je pri oglaševanju. “Jaz, jaz, jaz” dandanes več ne učinkuje. Edino vprašanje, na katerega morate odgovoriti v vašem radijskem oglasu je vprašanje, ki si ga v mislih postavlja poslušalec: “Kaj imam jaz od tega?”

GREH št. 2
Začetek oglasa ne pridobi pozornosti poslušalca. Zakaj? Prvič – ker govori o sebi. Drugič – ker že na 5 kilometrov zveni kot oglas. Je predvidljiv. Predvidljivost pa je smrt za radijski oglas. Zakaj? Ker izgubi pozornost poslušalca. In to je največ, kar vam poslušalec lahko da. Svojo pozornost. Svoj čas.

Vemo, da poslušalci radia ne poslušajo zmeraj s 100 – odstotno pozornostjo, saj lahko delajo vmes še kaj drugega. In zato bodo pozornost poslušalcev dobili tisti oglasi, ki bodo presenetili poslušalca z mislijo, bolj zanimivo od njihove trenutne misli.

GREH št. 3

Navajanje podatkov kot so telefonska in spletni naslov. Ne smemo pozabiti, da je radio linearen medij in da se dogaja ZDAJ, v tem trenutku. Ne moremo zavrteti reklame nazaj, ko bomo končno prišli do lista papirja in kulice, da si bomo zapisali telefonsko številko ali web naslov.

Če navedemo kontaktni podatek, ga navedimo samo tedaj, ko je to ključni cilj oglasa. Npr. če v oglasu vabimo na otvoritev nov trgovine – povejmo v oglasu kje je. Ne rabimo pa navajati spletne strani ali telefonske. Ne zmedimo poslušalca, ker vaše informacije niso edine, ki jih njegovi možgani vsak dan sprejemajo!

GREH št. 4

Klišeji v oglasih so fuj in fej! Fuj in fej!

Klišeji so besedne zveze, ki so:

- takšne, da jim ljudje preprosto več ne verjamejo (najhitrejši, najboljši, najokusnejši, najprijaznejši itd)

- takšne, da so predvidljive in s tem, ko mi točno vemo, kako bo nekdo nadaljeval stavek to pomeni, da nismo več pozorni (najhuje, kar se lahko zgodi radijskemu oglasu!)

- takšne, ki so pocukrane (“Zaupajte tradiciji!)
Bojte se klišejev kot _________ gripe!

GREH št. 5
Ne prodajajte semen za travo, ampak prodajajte mehko trato za hišo, po kateri je shodil vaš vnuk.

Ne prodajajte svedrov za vrtalnik, ampak prodajajte ponos ob tem, ko na steno dnevne sobe izobesite diplomo vašega otroka.

Ne prodajajte lepega ambienta gostilne, ampak prodajajte romantično vzdušje, ko se dva zaročita ob soju svečk, ko sta ravnokar popapcala vašo sladico – specialiteto daleč naokoli.

Ne prodajajte diamantov, ampak prodajajte ljubezen, ki jo čuti ta, ki je diamant podaril in vzhičenost tistega, ki je diamant prejel.

Ne prodajajte tečajev jadranja, ampak kopanje v skritih zalivih, ki jih brez jadrnice ne bi bi nikoli našli.

Torej, če povzamemo:

Ne prodajajte značilnosti vašega produkta/storitve, ampak rezultat, ki ga vaš produkt/storitev prinese za ljudi! (za  poslušalce).

Še vi kaj najdete? Odlično! Pišite mi!

Vaš,

ROB.

<iframe src=”http://www.facebook.com/widgets/like.php?href=http:/rob.si” scrolling=”no” frameborder=”0″ style=”border:none; width:450px; height:80px”></iframe>

And …. it will be your starway to success.
NEVER EVER again will you throw your (radio) advertising money through the window!

Rob(bie), come on – “sing” the secret of successful (radio) advertising to all of us!
Breathe in and out. Exercise your vocal chords. Call a business friend you admire most and put him/her on speaker. Open all the windows.

AND NOW READ THIS SENTENCE OUT LOUD: “Words come easy when they’re true.”
This is the secret to your radio (advertising) success.
When you’ve got something TO SAY and it will make the lives of people better, happier, easier, less painful – then your advertising will be effective. If you have nothing to say and you put the make up of shallow creativity on the face you are dead in the water. Not right away, no, but soon!

Right. I’ll leave you to have a good look in the mirror and see what your brand/business is really about!

Here’s the soundtrack to your brandcleansing.

Hugs from your radio girl,

Lenja

Poglejte ta video pesmi Irreplaceable in videli boste kaj je Beyonce uspelo naredili z več 10.000 glavo množico!
Za vsakega je pesem PERSONALIZIRALA!
Vsak izmed poslušalcev si je to pesem prisvojil in zato je vsakemu tudi Beyonce še globlje zlezla pod kožo.

Delate to tudi vi na vaši radijski postaji? Razmišljate o svojih poslušalcih, ko napoveste pesem?
Daste vsakemu izmed njih filing, da je SPECIAL in da govorite samo njej/njemu? Ena na ena? in jim zato še bolj zlezete pod kožo, da postanejo vaši lojalni poslušalci? Al brez občutka napoveste pesem, ker je na playlisti?

Kaj pa vašim (potencialnim) strankam, s katerimi želite komunicirati ena na ena skozi radijske oglase?
RADIO je edini medij, kjer poslušalci postanejo so-ustvarjalci oglasa, … ČE jim daste občutek, da govorite samo njim!

Še ne delate tega? Začnite! Danes! Make each listener/buyer feel IRREPLACEABLE!!!

To je pot do uspeha radia, radijske oglaševalske kampanje ter vašega biznisa!

“I SEE YOU”.

Vaš,

ROB.

Imagine for a moment that you are a different person.

You are somebody else.

You are a man in his mid thirties. For the past five years you have been married to the love of your life – your childhood sweetheart. Things were good. Three years into the marriage and you welcomed a beautiful baby daughter into your life. She became your angel and meant the world to you.

Then the fabric of your marriage began to fall apart. You and your wife no longer laughed together; you stopped looking at each other and the words just dried up.

The pressures of work became intense and eventually you ended up losing your job. Finding work in your area became increasingly difficult.

All of a sudden your perfect life had been turned upside down and money was running short.

Your decide, along with your wife, to separate. Giving each other time away may salvage the relationship.

The one aspect of the separation that pulls hardest on your heartstrings is the fact that you will not see your precious little daughter as much. That’s the most difficult part. No longer will you be there for her at breakfast every day, or to dry her tears after a fall or to watch her as she learns to ride a bicycle for the first time.

The only work available to you is on the other side of the country and you move. You move away from all that you hold dear and the people who shaped you world.

Thankfully you still get along with your wife and she regularly phones so that you can speak to your little girl. You also get to see how she is doing through e-mailed photos. That’s your way of communicating. The thoughts of her one day forgetting you are ever present. You watch her from afar as she grows up.

Now imagine you are this man and you are driving to work in your car. It’s a cold, rainy morning and as you pull out of the driveway, the radio clicks on to your favourite station.

The presenter says: “This is XYZ-FM, on the way a really emotional song that some dads might be able to relate to and it includes the line: ‘I missed her first steps, her first words
And I love you Daddy is something I seldom heard
Oh it hurts me so to watch my girl grow up in pictures’. Alabama, ‘In Pictures’, is next, on XYZ-FM”.

How would you feel when you heard this? Emotional? Probably. Sad? Definitely. Not alone? Undoubtedly.

I’ve used the above fictional example of a man in his car listening to the radio because earlier this week, when I was listening online, I heard this exact talk break from a country station in the USA. I stopped listening after that because I knew it wasn’t going to get any better.

What a link!

Do you see what the presenter did in this link? He connected. 100% connected. This was almost the perfect talk break.

Country is the kind of format that makes a link like this possible – lots of songs about real life and real situations. It’s perfect for reaching out and mirroring your audience on different levels.

However, you don’t need to work on a country station to find the connecting point between the listener and the station.

The presenter in question here used an old country technique, which is to find one song an hour and pinpoint a powerful lyric. Use that lyric to highlight the message in the song and create a relationship between you, the music and the listener’s life. If you work any music format though, you can probably use this too. Naturally, knowing your audience and what they believe in and what interests them, will influence how and when you do this. Pushing those emotional buttons every now and then is a great way to bond.

“On the way, a song all about what it’s like when you fall in love for the first time”

“Coming up a song that sums up the Credit Crunch”.

“On the way, a song about leaving your home for a long time”.

Whatever your angle and whatever the song, it doesn’t matter. What matters is using the song, the lyric or the message to create a bond between you and your listener.

“He knows me so well”, the listener thinks. “Hey, that song is all about my life my life at the moment”. “I have to buy that song, it was perfect”.

Go back to the man in the car. He’s now listening to ‘In Pictures’ by country band Alabama and he ‘gets’ it.

He also gets the fact that if somebody else wrote a song about his situation, then he’s not the only person in the world to have gone through this, or felt this way.

He’s not alone. That may be a nice feeling for him and the presenter that played this song may become a friend, of sorts.

Can’t ask for much more than that as a radio person.

Brian.

ROBeki smo tukaj za vas in imamo uh, ja, sweet sweet metode, kako se ognete WRITER’s BLOCKu in nikoli več ne strmite v prazen list papirja!

CMOKA

ROB.

22 minut kasneje.
Black Martini pub na Covent Gardnu je katastrofa. Tipičen primer filozofije blagovne znamke, ki teka na kratke proge. Vsi natakarji so tujci, ki se menjavajo na nekaj mesecev. Vsi gostje so tujci, ki se menjavajo na nekaj ur ali dni.

Kje je tista “tajna veza” med njimi? Ni je. In iz tega razloga so nas tudi tako obravnavali.

Pogled v oči? Nasmeh? Opravičilo, ker smo čakali na mizo 17 minut? Dajte no, zakaj vendar? Saj nas ne bodo nikdar več videli! Za nami prihaja še kakšnih par miljonov Tonyjev, An in Lenij, ki jih zaslepi vibe Londona in ga skušajo srkati na vsakem koraku ter pozabijo, da je mnogo stvari le lepa fasada.

Black Martini sindrom imajo žal mnogi oglaševalci in moje radijsko srce je tako žalostno, ko vidi kolikokrat se zaletijo v kratkoročne oglaševalske pakete na radijskih postajah, ki so kratkoročni in ne prinesejo nič razen stavka: “Radio ne učinkuje!”

Lubeki moji, prosim, odločite se započasno, predano dvorjenje in ne za one night stande z vašimi strankami. Zadeva je simple: Kratkoročne akcije imajo kratkoročen efekt, ampak dolgoročne akcije imajo ______________ efekt. SUPER.

Torej smo za blagovne znamke, ki se tetovirajo v misli in srca ljudi ter okus po njih nikoli ne zbledi! BRAVO.

Ponosen na vas.

ROB.

Cilj vsakega(radijskega) oglasa je DOBITI in obdržati POZORNOST poslušalca (bralca, gledalca).
In kaj je definicija pozornosti? Ponuditi človeku misel, ki je bolj zanimiva od misli, ki jo ta človek ta trenutek misli!

Morda zveni komplicirano, ampak preberite stavek še enkrat! No, vas počakam!
Vidite, zelo preprosto. Ljudem morate ponudi nekaj drugačnega. Nekaj, kar je bolj zanimivo od njihove sedanje misli. Nekaj, česar ne pričakujejo! Zato vaši oglasi ne smejo biti klišejski, predvidljivi in ne smejo goviriti o vas, ampak o tem, kaj bodo ljudje imeli od vas – kako se bo njihovo življenje izboljšalo zaradi vaše storitve ali produkta!

No, kar še enkrat si preberite stavek o pozornosti … vem, da vas tja vleče! A ni čudovito preprost koncept? Enkraten in revolucionaren!

Lubeki, ne pozabite: Radio is beautiful.

Lenja

ker

 vem, da boste slej ali prej šli v kratkoročne radijske oglaševalske akcije, vam raje zaupam, kako se je lotiti učinkovito! (čeprav veste, da ROBovci verjamemo le v poroke in ne v ljubezen za eno noč, ko gre za oglaševanje na radiu, ne? ;)

Ja, radio zna tudi “šprintat”, vendar v to panogo ni zaljubljen! Je pa lahko zelo uspešen!
A ne pozabite, če zanemarite eno izmed sestavin, ste denar vrgli proč in učinka ne bo!
5 skrivnostnih sestavin učinkovitega radijskega oglasa – kratkoročno oglaševanje (1-3 tedne):

1) POZITIVNO ŠOKANTNI prvi stavek/misel, ki bo dobil/a njihovo pozornost (nekaj, kar ne bodo mogli preslišati) A bog ne daj, da boste tukaj kreativno lažnjivi. Če boste, naslednjič vašega oglasa ne bodo več poslušali!

2) BOMBASTIČNA PONUDBA, ki se ji 89% ljudi preprosto ne more upreti

3) LOGIČNA RAZLAGA, zakaj jim dajete to ponudbo
 (brez puhlih klišejev prosim!)

4) DEADLINE (v oglasu jim morate povedati do kdaj ali kako dolgo traja PONUDBA – morajo dobiti občutek končnosti ponudbe)
 Čim krajši je, npr. od 13h-15h, v soboto, 7. junija, tem boljše!

5) PACEK ROB vam povem v mailu. Pišite naši Ani!

Če želite učinek, morate DOMINIRATI enemu mediju v času trajanja te kampanje. Če ne morete dominirati radijem v Sloveniji, dominirajte enemu radiu (v vaši produktni skupini). Če ne celotnemu dnevu na radiu, vsaj enemu delu dneva!

Ah, kar srce me boli, da vam razlagam te stvari … ampak bolje, da kratkoročne oglaševalske akcije naredite prav, kakor, da bi spet rekli: “Probal/s sem radio, pa ni bilo učinka!”

A zavedajte se, kratkoročna akcija deluje kratkoročna. Ne pričakujte dolgoročnega učinkas kratkoročno akcijo!

Vaš,

ROB.