Cilj vsakega(radijskega) oglasa je DOBITI in obdržati POZORNOST poslušalca (bralca, gledalca).
In kaj je definicija pozornosti? Ponuditi človeku misel, ki je bolj zanimiva od misli, ki jo ta človek ta trenutek misli!

Morda zveni komplicirano, ampak preberite stavek še enkrat! No, vas počakam!
Vidite, zelo preprosto. Ljudem morate ponudi nekaj drugačnega. Nekaj, kar je bolj zanimivo od njihove sedanje misli. Nekaj, česar ne pričakujejo! Zato vaši oglasi ne smejo biti klišejski, predvidljivi in ne smejo goviriti o vas, ampak o tem, kaj bodo ljudje imeli od vas – kako se bo njihovo življenje izboljšalo zaradi vaše storitve ali produkta!

No, kar še enkrat si preberite stavek o pozornosti … vem, da vas tja vleče! A ni čudovito preprost koncept? Enkraten in revolucionaren!

Lubeki, ne pozabite: Radio is beautiful.

Lenja

Mravljinci? Odlično. Zdaj pa nazaj na MM članek. Se vidimo tam.

Vaša,

Lenja

ker

 vem, da boste slej ali prej šli v kratkoročne radijske oglaševalske akcije, vam raje zaupam, kako se je lotiti učinkovito! (čeprav veste, da ROBovci verjamemo le v poroke in ne v ljubezen za eno noč, ko gre za oglaševanje na radiu, ne? ;)

Ja, radio zna tudi “šprintat”, vendar v to panogo ni zaljubljen! Je pa lahko zelo uspešen!
A ne pozabite, če zanemarite eno izmed sestavin, ste denar vrgli proč in učinka ne bo!


5 skrivnostnih sestavin učinkovitega radijskega oglasa – kratkoročno oglaševanje (1-3 tedne):


1) POZITIVNO ŠOKANTNI prvi stavek/misel, ki bo dobil/a njihovo pozornost (nekaj, kar ne bodo mogli preslišati) A bog ne daj, da boste tukaj kreativno lažnjivi. Če boste, naslednjič vašega oglasa ne bodo več poslušali!


2) BOMBASTIČNA PONUDBA, ki se ji 89% ljudi preprosto ne more upreti


3) LOGIČNA RAZLAGA, zakaj jim dajete to ponudbo
 (brez puhlih klišejev prosim!)

4) DEADLINE (v oglasu jim morate povedati do kdaj ali kako dolgo traja PONUDBA – morajo dobiti občutek končnosti ponudbe)
 Čim krajši je, npr. od 13h-15h, v soboto, 7. junija, tem boljše!

5) FREKVENTNOST sporočila mora biti noro visoka (10-13x na dan naj se vrti oglas na enem radiu) Čisto resno mislim, nisem se zmotil v številkah! Ampak, saj veste, da 10-13 oglasov na dan ne pomeni, da jih ljudje tolikokrat tudi slišijo, a ne?

Če želite učinek, morate DOMINIRATI enemu mediju v času trajanja te kampanje. Če ne morete dominirati radijem v Sloveniji, dominirajte enemu radiu (v vaši produktni skupini). Če ne celotnemu dnevu na radiu, vsaj enemu delu dneva!

Ah, kar srce me boli, da vam razlagam te stvari … ampak bolje, da kratkoročne oglaševalske akcije naredite prav, kakor, da bi spet rekli: “Probal/s sem radio, pa ni bilo učinka!”


A zavedajte se, kratkoročna akcija deluje kratkoročna. Ne pričakujte dolgoročnega učinkas kratkoročno akcijo!

Vaš,

ROB.

Zakaj?
- ker je medij, ki se ovije okrog življenja ljudi skoraj cel dan in s tem povečamo možnost, da oglas res slišijo
- ker se ljudje ne izogibajo oglasom na radiu
- ker lahko ustvarjamo različne radijske oglase (vsebinsko) in nas to skoraj nič ne stane, je pa odlično, da pridobimo pozornost poslušalca

.

Cilj dolgoročnega oglaševanje je ta, da se ime vašega podjetja ali blagovne znamke in vaše vrednote vtetovirajo v misli in srca ljudi ŠE PREDEN poslušalci (vaši potencialni kupci) potrebujejo vašo storitev/produkt.
Če vas kdaj prosim, vas prosim zdaj – ta stavek si prepišite ali sprintajte in obesite na steno. Nikar ga ne pozabite!!!



Se pravi, z njimi morate komunicirati ves čas, ker nikoli ne veste, kdaj vas bodo potrebovali.
In takrat, ko se oglaševalcem zdi, da je pravi trenutek, da pričnejo oglaševati, je ponavadi že preprozno.
Ne pozabite tudi, da “prave trenutke” išče tudi vaša konkurenca in ponavadi so to isti trenutki! Ko ljudje začutijo potrebo ali željo po tem, kar vi ponujate, morate vi že biti njihova prva misel! Prva misel!


Da to dosežete, se morate z njimi pogovarjati. Redno. Ena na ena. Osebno. Ne kričite na njih v oglasih, ne bodite ultra kreativni – bodite človeški. Bodite prijatelji! Raje si radijske oglase predstavljajte kot nežno “zapeljevanje” in ne glasno kričanje kot na tržnici, kjer se vsi derejo v en glas. Pomislite – komu ljudje bolj prisluhnejo?
Tistemu, ki kriči ali tistemu, ki šepeta?


….. No vidite!


V Sloveniji naši radijci ustvarjajo oglase za koncerte glasbenikov zmeraj po eni in isti dolgočasni formuli. Tekst, izsek iz pesmi, tekst, izsek iz pesmi, tekst. Pika.

Lubeki moji, poslušajte Đoleta, dovolite glasbenikom da dajo sebe v oglase za svoje koncerte … malo svojega glasbenega srca – to je edino, kar nekaj pomeni!

Ne pozabite. Radio is beautiful.

Vaša, ROB&Lenja

Primeri oglasov, ki ti delajo sive lase:

BAR XY
Si želite sprememb? Dodatne pogostitve?
Potem je pravi naslov bar XY v Mariboru.
Sprejemamo naročila za zaključene družbe.
Tel: 040 XXX XXX

CASINO XY
Casino XY. Igralni salon v kompleksu avtobusne postaje XY. Obratuje 24 ur na dan, vsako sredo in soboto ob 22. Nagradno žrebanje z bogatimi nagradami. Casino XY

TURISTIČNA AGENCIJA XY
Turistična agencija XY vas vabi v čudovito Portugalsko, deželo brezmejnih lepot narave poslušat morje in nostalgični fado, ter v očarljiv Berlin, razkošni Pariz in v Mozartovem letu tudi na Dunaj ali Salzburg. Ne sami, raje z nami. Pokličite za brezplačni katalog potovanj na XXX XX XX ali kliknite na www.yyy.si

BARVE
YYY d.o.o. ulica X, v Ljubljani.
Renovirate, belite, osvežujete stanovanje?
Samo za vas imamo izbrano pestro izbiro barv, lakov in parketov.
Izbirate lahko med več kot 3000 barvnimi odtenki, ki vam jih pripravimo v naši mešalnici barv.
Pripravili smo vam tudi izredno ugodne akcijske cene izolacijskih fasad.
“Če ste zadovoljni vi, smo tudi  mi.” Obiščite nas v XY

2. … ne znaš argumentirati zakaj je nek radijski oglas dober in zakaj ne!

3. … z zavistjo poslušaš oglase, ki dosegajo največjo reakcijo pri ljudeh (poslušalcih, sodelavcih). Ampak, ko kogarkoli vprašaš za katero podjetje je ta oglas, skoraj nihče ne ve. In tebi ni jasno, kaj se dogaja! Ne skrbi – ROB ima vse odgovore zate!

4. … bi si želel/a bi pisati oglase, ki ne zvenijo kot oglasi, saj sovražiš besedice: najlepši, najboljši, najcenejši, a si ne upaš, ker te je strah naročnikove zavrnitve?

5. … velikokrat ostaneš brez besed, ko ti potencialna stranka odgovori tako:

“Reklam na radiu tako in tako noben ne posluša, ker vsi preklopijo”.
“Vaša poslušanost je slabša od XY radia, zato ne bom oglaševal pri vas.”
”Ok, bom probal radio, ampak če v 14 dneh ne bo učinka, bom prekinil oglaševanje.”
“Radio ne učinkuje, zato oglašujemo v tiskanih medijih.”
”Predlagali so mi naj oglašujem 10 dni, z 10 oglasi na dan. Meni se zdi, da se bodo ljudje naveličali mojih oglasov, zato bi raje oglaševal 20 dni s 5 oglasi na dan ali 30 dni z dvema oglasoma na dan. Saj je to isto, a ne?”

6. … ta trenutek pišeš oglase, ki so podobni tistim iz točke 1, a bi se želel naučiti kako ustvariti oglas, ki ne bo uporabljal klišejskih izrazov? Ki ne bo predvidljiv? Ki bo v prvih 2 sekundah dobil pozornost ciljanega poslušalca in ga “prisilil”, da bo šel v akcijo!

7. … bi se želel/a naučiti kakšna je razlika med radijsko promocijo in sponzorstvom (S&P) in kako ustvariti enkratno in v Sloveniji še ne-slišano S&P akcijo za svojega naročnika?

8. … ti včasih zmanjka idej in ne veš kako spet “pasti v pravi filing”? To se dogaja vsem. Tudi ROBu. A razlika je, da ROB ve kje in kako najti inspiracijo in bo pomagal tudi tebi.

9. … bi želel vedeti kaj je 15 skrivnosti enkratno učinkovitega oglasa?
Ne boš verjel/a, ampak ROB se še dandanes, po 7 letih pisanja oglasov, drži teh pravil kot pijanec plota.

10. … bi te besede lahko bral še naslednje 3 dni, ampak ki bi še raje prešel k dejanjem!

Če si prikimal/a vsaj pri dveh točkah,  je čas, da greva na čaj, kavo, koktejl, da si umiriš živce. Vse bo v redu. ROB bo poskrbel zate, da boš postal KRALJ/KRALJICA radijskega trženja in copywriterstva  v Sloveniji!

Pošlji mail na mojazgodba@rob.si in si tako rezerviraj termin za sestanek z Robom.

Lahko delaš ena na ena z ROBom, če pa morda želiš, da ROB ustvari radijske bogove tudi iz tvojih sodelavcev, so vam na voljo enodnevni ali vikend seminarji& workshopi!

Ostani zaljubljen v radio (če pa še nisi … huuh – te čaka nora romanca!) Piši nam na mojazgodba@rob.si